Qualification de prospects

Votre base
de connaissances

Opération qui consiste à évaluer l'intérêt d'un prospect pour les offres d'une entreprise. On parle de qualification indirecte, lorsqu'on analyse l'historique d'un client ou son comportement d'achat via une base de données, soit de qualification directe, grâce à des questionnaires qui lui sont adressés, à une offre de documentation ou à une campagne de télémarketing.